想做自媒体,直播卖货如何开始?

想要通过自媒体进行直播卖货,需要一个粉丝积累的过程。如果选择做直播卖货,有两个方向可以考虑。一是做红人,另一个是做达人。

想做自媒体,直播卖货如何开始?

所谓的红人号就是网红,这是一种方向,自己塑造一个网红或者和网红合作,利用网红效应进行直播卖货,不仅销量有保证还能通过网红进行引流拓展客户群。

想做自媒体,直播卖货如何开始?

而做达人号主要是做内容,通俗的讲就是用视频/直播进行产品介绍、分析、试吃、试用……类型的视频分享内容的试用体验达人。

想做自媒体,直播卖货如何开始?

生产商选红人号假如想要打造个人IP,做一个自己的网红账号比较有难度。以个人的实力几乎是做不到网红的程度,而我们熟知的网红,在他们的背后都有一批团队为他量身策划,每一个视频都是精心制作的。所以预期投入大量的时间和精力去塑造一个网红,倒不如找一个网红团队进行合作。既不必担心投资失败,又能保证宣传和销量。

想做自媒体,直播卖货如何开始?

分销商选达人号作为分销商,如果也可以找网红团队合作,但是与厂商相比最主要的在于他的利润不高,且他对网红的推广效应需求不高。所以作为分销商想要进行直播卖货可以自己创建一个达人号来帮助销售。与网红号相比做一个达人号的难度不高,即使没有团队个人也可以做到。通过一段时间的粉丝积累后,在进行转化效果显著。

建立阵营当一个达人号初步建成,开始有一定数量的粉丝后,我们需要做的是建立一个销售矩阵。何为销售矩阵?简单来说就是以我们的达人号为中心,拓展建立同类型ID的小号,用小号转发大号的内容进一步扩大市场。而小号同样也具备卖货能力,相当于开连锁店的意思。不光是在视频领域内设立矩阵,在图文方面同样可以。与视频账号的做法相同只是把载体由视频转变为图文,而目的都是为我们的达人号服务,将更多的资源流量引到我们的达人号上。

根据不同的卖货需求可以选择不同的方式,如果不是销售商而是其他群体,只是单单想通过自媒体做一些视频卖货,通过做达人号并建立小型的矩阵也可以做到视频卖货的目的。即使是新手先要尝试视频卖货这块领域,不妨先从一个达人号做起,慢慢摸索学习。


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